全球疫情下，出境游熔斷，曾經帶你“出境游”的空姐空少、導游們，都來天貓國際帶貨了！

    在天貓618剛剛過去的進口日，天貓國際與四川航空、中國南方航空、深圳航空三大航司，中國國旅、中青旅、懶貓旅行三大旅行社達成合作，旗下國際航線空姐空少、金牌海外導游來到天貓國際直播間，為出境游必買的進口商品帶貨。

    隨著我國經濟持續平穩發展和居民收入水平穩步提高,城鄉居民的消費結構發生深刻變化,消費熱點由實物商品消費向旅游、文化、教育、健康、養老等服務消費轉變。目前,我國出境旅游人數和境外旅游支出居世界第一位。

    出境游作為中國人重要的休閑選項之一，中國出境旅游人數在逐年增長，2019年中國公民出境旅游人數達1.55億人次

2012-2019年中國公民出境旅游人數走勢

數據來源：公開資料整理

    從出境游滲透率來看，目前中國持有有效因私普通護照居民僅有1.3億人，占總人口比例不足10%。2018年出境游人次/總人口比例約10.7%，但考慮部分游客是一年多次出境旅游的，實際滲透率會更低。此外，出境直航航點下沉也會利好出境游。因此，綜合看來，未來出境游滲透率仍有巨大提升空間。

2012-2018年中國出境旅游市場滲透率走勢

數據來源：公開資料整理

    特殊時期，海淘代替出境游。曾被身邊朋友視為“海淘顧問”的空姐、導游們，在跨境電商天貓國際發現了新的職業“轉型”機遇。

    打卡過75個國家的川航空姐王麗云對北歐小眾商品如數家珍，直播一半就吸引了150萬粉絲觀看與互動。中青旅駐日金牌導游是個“東京通”，為人們介紹天貓國際上的“出境游”必買日本好物。普吉島掌舵十年的老船長和背包旅行超過30個國家的旅行達人分享本地人愛用的泰國好貨……

    他們的帶貨力也不俗。光是日本、泰國的防曬霜就賣出了8萬多件，泰國燕窩、烏拉圭牛奶、冰島護膚品也是直播間熱銷商品。阿根廷、烏拉圭和意大利的政府代表更與空姐們現場連線，推薦國家爆款商品。

    今年618，國人出境游購物熱情都釋放在天貓國際，25000多個海外品牌“趕集”天貓國際，首發新品超40萬件。疫后涌現的新消費需求在天貓618進口日集中爆發，帶動天貓國際6月8日成交同比增長43%。

    這場規模最大的“出境游購物節”不僅助力更多海外品牌線上拓銷，也為受疫情影響的跨境生態方帶來新機遇。

    除了直播帶貨，空姐、導游們與天貓國際也展開更緊密合作。據了解，目前天貓國際與中青旅通過淘寶聯盟的選品服務展開異業合作，旗下導游、領隊在社交網絡分享天貓國際進口商品，產生購買即可分得傭金。據統計，已有超過300名導游和領隊為天貓國際618“出境游購物節”帶貨。

    淘寶直播起步較早， 基于淘寶自身的基礎設施建設以及大量的商家資源與供應鏈資源， 目前已經成為直播電商的重要戰場。

    2016年淘寶直播正式開通，2016年當年日活峰值已經達到了千萬級，而到2018年根據淘寶披露，淘寶直播GMV超過了1000億元，增速高達350%，2019年雙十一的淘寶直播GMV近200億元，帶貨一姐薇婭僅2019年雙十一期間的成交額已經達到了她2018年一整年的總額27億，業績爆發式增長。

    淘寶直播作為淘寶獨立的電商App，近一年內用戶規模呈現爆發式增長態勢，2020奶3月淘寶直播APP活躍用戶高達375.6萬人，同比增長率高達470%，直播電商行業紅利仍將持續。

2019-2020年中國淘寶直播APP活躍用戶規模變化趨勢

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    從總體規模來看，考慮到淘寶預計2021年將實現直播帶貨5000億的市場規模，我們在目前阿里分配規則下，直接利好的是淘寶直播，未來淘寶直播在2021年有望實現3000億左右的市場。總體而言，淘寶預計2021年直播電商的總體規模約為5000億，相比于預測的10萬億電商規模占比約為5%。從帶貨效率來看，傳統電商的購買轉化率只有0.37%，社交電商為6%-7%，頂級網紅電商可以高達20%左右，轉化效率上會有質的飛躍，必將成為未來發展的方向。從業態滲透率角度來看，考慮到2019年雙十一淘寶直播的滲透率約7.5%，空間依舊廣闊。

淘寶直播帶貨GMV預測

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