4月2日，百潤股份對深交所的問詢進行了回復。

    深交所主要就巴克斯酒業未完成業績承諾、百潤股份銷售人員銳減、薪酬下滑等情況進行了問詢。其中，關于業績承諾未完成的影響，百潤股份表示，行業的短期波動不會影響巴克斯酒業的持續盈利能力；而對于銷售人員減少的原因，百潤股份稱，主要系巴克斯酒業銷售人員精簡，也因此出現了職工薪酬降幅較大的情況。

    子公司未達業績承諾遭問詢

    2014年，百潤股份斥資近50億元，從其實控人劉曉東等交易方手中收購巴克斯酒業。而在2017年報告期內，巴克斯酒業實現營業收入10.35億元，同比增長27.09%，實現凈利潤1.38億元，同比扭虧為盈。

    據了解，巴克斯酒業的主要業務是預調雞尾酒的生產銷售，而其主打產品即預調酒知名品牌——RIO（銳澳）。從百潤股份2017年年報中可以看出，預調雞尾酒板塊（含氣泡業務）在營業收入中占比87.81%，實現營收10.29億元，換句話說，巴克斯酒業為百潤股份的主要收入來源。

    需要注意的是，在巴克斯酒業被上市公司收購時，后者曾與交易方簽訂了“對賭協議”。但目前看來，巴克斯酒業的業績實現情況卻有些“虎頭蛇尾”，在2014、2015年超額完成業績承諾后，2016、2017年巴克斯酒業連續兩年業績承諾未能完成，且與當初的承諾額相差甚遠。

    早在2016年在深交所的年報問詢函中，百潤股份就已經對巴克斯酒業當年業績承諾未完成進行了解釋。百潤股份認為，預調雞尾酒市場環境自2015年三季度遇冷，致使2016年度巴克斯酒業主營業務收入同比降幅較大，同時當年銷售費用仍然保持較高的水平，從而導致2016年度凈利潤降幅較大，未能完成2016年度業績承諾。

    而在2017年，同樣因巴克斯酒業未完成業績，而使百潤股份遭到問詢。百潤股份回復深交所稱，2017年預調雞尾酒行業尚處于調整后的恢復期，在經歷了行業的起伏所帶來的業績波動后，巴克斯酒業對行業的發展規律也有新的認識，其認為國內預調雞尾酒市場不是一蹴而就的。“我們希望巴克斯酒業是持續穩定的增長”，百潤股份內部工作人員4月3日回復稱。

    此外，百潤股份還稱，交易對方在進行盈利預測和業績承諾時，系基于交易時點的市場環境和巴克斯酒業運營狀況。2015年前后正是預調雞尾酒行業的高速增長期。

    百潤股份認為，上述兩個原因，致使巴克斯酒業未能完成2017年度業績承諾。

    銷售人員連年精簡

    另外，深交所還關注到百潤股份銷售費用在報告期內大幅下降的情況。在2017年報告期內，百潤股份實現營業收入11.72億元，同比增長26.64%，而銷售費用卻為4.37億元，同比減少41.03%。

    百潤股份稱，報告期內巴克斯酒業預調雞尾酒業務的廣告費、市場活動費和銷售人員薪酬降幅較大，是百潤股份銷售費用同比下降的主要原因。

    百潤股份此前發布的公告顯示，在預調酒市場火爆的2015年，其銷售費用達到了9.22億元，同比大幅增加150%。其中主要包括大量的廣告費、市場活動費以及宣傳預調雞尾酒品類費用，鞏固了其在行業中的地位。

    隨著RIO預調雞尾酒品牌逐漸為消費者熟知，相關費用正在不斷縮減。2017年，百潤股份的廣告費和市場活動費分別為1.27億元、4887.29萬元，同比已經出現了下降。

    另一方面，報告期內公司的銷售人員薪酬較2016年減少了7897.31萬元，降幅為36.45%，百潤股份回復稱，前述情況主要是巴克斯酒業銷售人員精簡所致。

    巴克斯酒業的銷售人員由2016年初的3194人精簡至2016年末的1057人，2017年末進一步降至774人，兩年間縮減了2420人。對于銷售人員人數變動，百潤股份稱，這是為了應對市場環境的快速變化，巴克斯酒業的銷售管理組織架構也進行了快速的調整和優化。

    那么后續隨著預調雞尾酒行業逐漸復蘇，作為行業龍頭的百潤股份是否還會對銷售人員進行調整？百潤股份內部工作人員回復稱，我們內部有詳細的規劃，我們會根據業務的發展來進行相應的匹配。