金融行業云還處于入局初期，與公有云的競爭激烈程度相比稍顯遜色。嗅覺敏銳的興業數金率先發力金融云，成為金融行業云商業模式的探路人和領軍者。目前，興業數金已累計為包括村鎮銀行、城商行、農商行、民營銀行在內的超過300家合作銀行提供信息化服務，成為國內最大的銀行信息系統云服務平臺。

    “興業數金的金融云三步走戰略，第一步是要打造領先的銀行云，目前這一步已經完成”。在2017中國云計算峰會-金融云活動上，興業數金云計算事業部總經理鄭子洲接受中國IDC圈專訪，他表示：“確立銀行云領先地位之后，數金云第二步是將業務拓展到整個金融云領域，即利用在銀行業服務的實施經驗推廣到基金、信托、證券等非銀金融機構”。第三步，興業數金希望能成為“金融+”連接器，一端連接企業，另一端是連接零售客戶，將金融相關的上下游企業連接起來，實現普惠金融的共贏目標。

    中小金融機構是興業數金的首要服務對象。鄭子洲表示，中小金融機構在云方面面臨自身技術不足、資金投入有限等問題，而選擇行業云不僅可以節省成本，還可以幫助中小金融機構快速部署。同時，他證實，發力“中小金融機構”確實是目前行業金融云的一大趨勢。市場方面，我國村鎮銀行現有1500多家，興業數金客戶群也多在村鎮銀行、城商行等中小金融機構。政策方面，在近期的國家金融工作會議上，強調要重點支持中小金融機構的發展，并要求加強對金融機構的監管，而行業云恰好在快速應對監管、保障安全及系統持續穩定性上具有先天優勢。

    鄭子洲舉例，2016年國家推行營改增，明確商業銀行要在5月1日之前完成部署，中小型銀行年底前完成即可。而興業數金較早就開始投入該項目，該年5月1日之前系統已完全就緒投產。也就是說，在中小銀行還未響應政策、進行調整時，興業數金就已經可以輸出完整的解決方案，滿足監管對金融機構的要求。

    鄭子洲不諱言談競爭對手，“目前，銀行背景中為中小銀行提供全面信息科技托管服務的公司僅興業數金一家，雖然跟進者躍躍欲試，但興業數金的先行優勢已形成規模效應”。他的信心也來源于對行業競爭的洞察。目前，一些銀行已經成立單獨的部門或公司來做金融云的輸出，但發力倉促，鄭總初步判斷，他們可能尚未有清晰的發展規劃。

    同時，來自興業銀行集團的力量也是興業數金制勝的殺手锏，興業數金能夠為合作伙伴提供除科技以外更多業務層面的合作，包括金融場景的疊加、新業務的聯動開設和輔導等。此外，興業數金自主掌控先進的銀行核心系統，并且不斷跟進新興技術的行業應用，能為合作伙伴輸出從IaaS、PaaS、到SaaS的全方位服務。（作者：秦聰慧）