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隨著上市家居類企業的增加、龍頭企業的規模持續擴大，以后中小工廠還會減少，每年淘汰出局的不會變少。工廠是這樣，經銷商也是這樣。但你做得好，肯定還是有錢賺，對經營能力構成了嚴峻考驗。
只不過2020開年這場疫情，帶來的沖擊非常大。疫情解除之前，可能有兩三個月時間，家具建材的需求會受不同程度的影響，整個市場總量會下滑。Q1物流和交付不暢短期拖累，龍頭Q2將迎出貨高峰，全年訂單仍受益于精裝大勢增長景氣確定性強。短期從20Q1業績來看，盡管建材家居龍頭生產復工較早，但預期受到物流發貨不暢以及下游地產商復工較晚（在CRIC統計的86家地產商中，91%的地產商在2月10號以后才復工，考慮到多數地區施工人員需隔離兩周才可上崗，預計樓盤在2月底才開始陸續開工）拖累交付，大宗訂單Q1表現預期較為平淡。伴隨3月建材家居企業訂單陸續恢復至正常水平，4-5月將迎來交付的小高峰、且有望追回疫情期間落下的進度（2B訂單較2C訂單需求更加穩定），預計對全年B端訂單增長影響十分有限，看好龍頭全年增長。從現金流表現來看，伴隨龍頭與客戶合作深入、下游地產商客戶賬期趨于穩定，帝歐家居（經營現金流凈額19A同比+343%）、蒙娜麗莎（19Q1-Q3同比+840%）、江山歐派（19Q1-Q3同比+21%）在去年部分地產商現金流壓力較大的情況（恒大19H1同比-349%，碧桂園19H1同比-43%）下仍然表現靚麗；20年疫情期間地產商資金鏈雖有壓力，但2月中旬多地均出臺了針對房企的支持政策，包括允許房企延期繳納土地出讓金、對困難房企降息減稅等，地產資金流壓力傳導至下游建材家居板塊的風險相對較小。復工時間分布
B端龍頭品牌份額已經出現集中效應。品牌方面，終端消費者對品牌的偏好相對更為多元化，而地產商往往選擇行業TOP10頭部品牌，因此2C渠道集中度提升天然難于2B渠道。以廚柜為例，2019年前500強地產商十大首選品牌合計占比達到了74%（15年為63%），其余細分賽道的前十大首選品牌合計占比也普遍呈現持續上升的趨勢。疊加疫情催化產業出清，工程渠道品牌化趨勢更為確定，B端龍頭將持續受益精裝市場高景氣。結合成長性和估值來看，重點推薦帝歐家居（20年預期B端+30-35%、整體收入+25%、PE12X），并建議關注江山歐派（20年預期B端增長60%、整體收入+36%、PE19X）、大亞圣象（20年預期B端增長30+%、PE7.1X）、蒙娜麗莎（20年預期B端增長50%、整體收入+29%、PE15X），皮阿諾（廚柜龍頭中大宗占比最高的彈性標的，20年預期B端+50%、整體收入+30%、PE12X）、志邦家居（大宗客戶結構優化，20年預期B端增長50%、整體收入+17%、PE12X）、金牌廚柜（大宗無單一大客戶依賴風險，20年預期B端增長80%、整體收入+19%、PE15X）。
地板、建筑五金、櫥柜首選率前十大品牌占比
2020年對于家居建材行業而言，將成為家居建材行業新的發展元年。
目前建材家居行業趨勢
| 1 | 精裝房越來越多 | 房地產行業在未來會加大精裝房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌廠家合作。這意味著將以樓盤為單位，開發商與大型廠家之間集中采購。對于全國裝修行業老板而言，無疑是個重大打擊！作為零售經銷商，就更沒有市場機會，最后一碗飯也將被端掉。留給中小家居建材商生存的空間，只有不到20%了！別說發展壯大了，能活下來的都將是鳳毛麟角！ |
| 2 | 消費人群變化 | 90后和00后做為主體的消費群體完全崛起，帶動了整個市場的消費升級。無論是裝企推出的裝修風格，還是家具企業的產品款式，都要迎合這一部分消費者的喜好和需求。與此同時，中國已進入老齡化社會，老年人口總數已達1.6億之多。企業也要及早把握這個趨勢做好相應的準備，開發適合老年人的家居產品，比如相應的老人衛浴、老人床上用品等等。 |
| 3 | 線下零售不再是購買家居建材的唯一渠道 | 此次疫情的爆發，多數線下門店不得已暫停營業，為減少與人接觸的機會，人們大多選擇通過線上完成購物需求，大到家電，小到藥品、生鮮蔬菜……線上購物讓消費者真切體驗到了其便捷性與高效性，無形中培養了消費者新的消費習慣，建材家居行業也不得不跟這一趨勢融合。就連宜家這個家居零售巨頭，日前也宣布正式入駐天貓。一直以來，宜家對于新零售的反應就很保守，但消費者已經變了，市場更是在巨變，所以宜家也選擇將數字化和全渠道變革放到最重要的位置。 |
數據來源：公開資料整理
面對這樣的格局，家居建材類的中小企業要做的，是緊跟消費模式，研究客戶服務的升級、體驗模式的升級，只有這樣才能化被動為主動。
企業家之所以能成功，是因為可以在大多數人看不到未來的大趨勢的時候，他們卻可以高瞻遠矚，洞見未來，抓住風口。智研咨詢發布的《2020-2026年中國互聯網對中國家居建材行業市場分析預測及投資潛力研究報告》共八章。首先介紹了中國互聯網對中國家居建材行業市場發展環境、互聯網對中國家居建材整體運行態勢等，接著分析了中國互聯網對中國家居建材行業市場運行的現狀，然后介紹了互聯網對中國家居建材市場競爭格局。隨后，報告對互聯網對中國家居建材做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國互聯網對中國家居建材行業發展趨勢與投資預測。您若想對互聯網對中國家居建材產業有個系統的了解或者想投資中國互聯網對中國家居建材行業，本報告是您不可或缺的重要工具。本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
第一部分互聯網下家居建材行業發展現狀
第一章互聯網下家居建材行業的機會與挑戰
第一節 互聯網發展勢不可擋
一、互聯網普及應用增長迅猛
二、網絡購物市場蓬勃發展
三、移動互聯網呈爆發式增長
第二節 互聯網下家居建材行業的機會與挑戰
一、互聯網時代家居建材行業大環境變化
二、互聯網給家居建材行業帶來突破機遇
三、家居建材電商需要解決的難題和挑戰
第三節 互聯網對家居建材行業的改造與重構
一、重構家居建材行業供應鏈格局
二、改變家居建材生產廠商的營銷模式
三、導致家居建材領域利益重新分配
四、改變家居建材行業未來競爭格局
第四節 家居建材與互聯網融合創新機會孕育
一、家居建材電商政策正逐步完善
二、電子商務消費環境已趨成熟
三、互聯網技術為行業提供支撐
四、家居建材電商正迎來黃金發展期
第二章家居建材電商行業未來前景與市場空間預測
第一節 家居建材電商發展現狀分析
一、家居建材電商總體開展情況
二、家居建材電商交易規模分析
2009年以來，越來越多的傳統家居建材企業開始進入電商領域。家居建材行業線上銷售規模從2009年的177億元，增至2018年的3207.9億元，復合增長率達38%，明顯快于線下銷售增速水平。2014-2018年，家居行業線上滲透率由2.9%增長至7.4%，預測2019年全年增速將增長至8.5%。
2014-2019年中國家居建材行業電商銷售額及滲透率
三、與國外家居建材電商滲透率比較
四、家居建材電商占網絡零售比重
五、家居建材電商交易品類格局
六、2019年雙11家居建材電商業績
第二節 家居建材電商行業市場格局分析
一、家居建材電商行業參與者結構
二、家居建材電商行業競爭者類型
三、家居建材電商行業市場占有率
四、家居建材電商行業總體盈利情況
第三節 家居建材電商行業未來前景預測
一、家居裝修行業市場潛力分析
二、家居裝修電商行業市場空間測算
三、2020-2026年家居建材電商規模預測
第四節 家居建材電商行業未來發展趨勢預測
一、傳統企業電商化經營進程加速
二、家居線上線下融合是必然趨勢
三、泛家裝電商崛起顛覆行業模式
四、家居建材電商未來市場格局預判
第二部分家居建材行業深度分析
第三章家居建材企業切入電商戰略規劃及模式選擇
第一節 家居建材企業電商發展戰略規劃
一、家居建材企業電商正確定位
二、家居建材電商核心業務的確定
三、家居建材企業電商化的組織變革
第二節 垂直平臺類家居建材電商模式
一、垂直平臺類電商業務系統結構
二、垂直平臺類家居建材電商盈利模式
三、垂直平臺類家居建材電商運營成本
四、垂直平臺類家居建材電商盈利空間
五、垂直平臺類家居建材電商經營風險
六、垂直平臺類家居建材電商優劣勢分析
七、垂直平臺類家居建材電商關鍵資源能力
第三節 垂直自營類家居建材電商模式
一、垂直自營類電商業務系統結構
二、垂直自營類家居建材電商盈利模式
三、垂直自營類家居建材電商運營成本
四、垂直自營類家居建材電商經營風險
五、垂直自營類家居建材電商優劣勢分析
六、垂直自營類家居建材電商關鍵資源能力
第四節 平臺+自營類家居建材電商模式
一、平臺+自營類家居電商優勢分析
二、垂直自營電商平臺化可行性分析
三、垂直自營電商平臺化的成功案例
四、垂直自營電商平臺化的經營風險
五、垂直自營電商平臺化的關鍵資源能力
六、垂直自營電商平臺化的切入策略
第五節 家居建材企業利用第三方平臺模式
一、家居企業利用第三方平臺的優劣勢
二、家居企業利用第三方平臺運營成本
三、家居企業利用第三方平臺盈利空間
四、家居企業利用第三方平臺經營風險
五、家居企業第三方電商平臺選擇依據
六、家居企業利用第三方平臺運營策略
第四章家居建材電商O2O機遇及破局策略
第一節 O2O將是未來家居建材電商主流
一、O2O是家居建材電商最佳模式
二、家居建材O2O主流模式及實施關鍵
三、家居建材電商O2O面臨的機遇
四、家居建材電商O2O面臨的困境
第二節 家居建材O2O——突破“雙軌制”
一、家居建材電商“雙軌制”的困境
二、家居建材O2O如何打造一體化經銷體制
第三節 家居建材O2O——獲取精準流量入口
一、家居建材電商引流成本分析
二、家居建材電商流量轉化率水平
三、家居建材電商引流渠道及策略
四、家居建材電商精準流量入口戰略布局
五、家居電商引流優秀案例借鑒
第四節 家居建材O2O——打造極致客戶體驗
一、家居天然屬性決定服務的高要求
二、家居建材O2O體驗環境建設及營造
三、家居建材電商物流售后服務發展對策
四、家居建材O2O如何打造極致消費體驗
第五節 家居建材個性化定制——C2B+O2O
一、個性化定制契合未來需求趨勢
二、家居建材C2B電商模式業務流程
三、家居建材C2B大規模定制支撐體系
四、家居建材C2B電商模式的難點
五、家居建材C2B電商成功案例解析
六、家居建材C2B電商成功關鍵因素
第五章家居建材電子商務領先案例深度研究
第一節 獨立B2C/O2O平臺領先案例研究
一、美樂樂：O2O模式的樣板
二、齊家網：三種O2O齊頭并進
第二節 家居建材賣場電商化領先案例研究
一、居然在線：線上線下一體化
二、紅星美凱龍：“星易家+家品會”并行
三、宜家：獨特的O2O模式
第三節 家居建材生產企業電商化領先案例研究
一、全友家居：入駐第三方+O2O
二、尚品宅配新居網：C2B+O2O
三、顧家家居：線上線下一體化的經銷體系
四、曲美家具：第三方+自建+O2O
五、酷漫居：棄線下投電商
第四節 家居建材互聯網品牌領先案例研究
一、林氏木業：“淘品牌”布局O2O
二、麗維家：C2B+O2O的“高配中價”模式
第六章主流家居建材電商平臺比較及企業入駐選擇
第一節 天貓家居館
一、天貓家居館品類規劃
二、天貓家居館經營情況
三、天貓家居館入駐相關條件及費用
四、入駐天貓家居館優劣勢剖析
第二節 京東家居館
一、京東家居館品類規劃
二、入駐京東家館管優劣勢剖析
第三節 齊家網
一、齊家網家居品類規劃
二、齊家網企業入駐情況
三、齊家網流量及交易情況
四、齊家網體驗店布局及特色
五、齊家網入駐條件及費用
六、入駐齊家網優劣勢剖析
第四節 新浪家居商城
一、新浪家居商城定位
二、新浪家居商城品類規劃
三、新浪家居商城企業入駐情況
四、新浪家居商城流量及交易情況
五、新浪家居商城體驗店布局情況
六、新浪家居商城入駐條件及費用
七、入駐新浪家居商城優劣勢剖析
第五節 搜房家居商城
一、搜房家居商城品類規劃
二、搜房家居商城企業入駐情況
第六節 居然在線
一、居然在線品類規劃
二、居然在線企業入駐情況
三、居然在線流量及交易情況
四、居然在線線下門店布局
第七節 紅星美凱龍???星易家
一、星易家品類規劃
二、星易家企業入駐情況
三、星易家流量及交易情況
四、星易家線下門店布局
五、星易家入駐條件及費用
第七章美國家居建材電商典型模式及在我國適應性分析
第一節 美國家居建材電商發展狀況介紹
一、美國家居建材電商發展背景
二、美國家居建材電商發展現狀
三、美國家居建材電商發展模式
四、美國家居建材電商格局分析
第二節 中美家居建材電商發展對比分析
一、中美家居建材電商規模及現狀比較
二、中美家居建材電商商業環境比較
三、中美家居建材電商消費需求比較
第三節 Wayfair——獨特的家居營銷平臺模式
一、Wayfair發展歷程
二、Wayfair銷售經營業績
三、Wayfair業務模式：銷售平臺→營銷平臺
四、Wayfair的趣味交互性營銷
第四節 OneKingsLane——從家居閃購模式切入
一、OneKingsLane發展簡介
二、OneKingsLane市場定位
二、OneKingsLane閃購模式經營利潤
三、OneKingsLane閃購模式在我國的適用性
第八章家居建材行業經營數據及網購調查（ZY GXH）
第一節 2019年家居網購及電商服務調查
一、2019年家居網購情況調查
二、2019年家居電商服務調查
三、2019年消費者家居網購態度
四、2019年家居電商售后服務政策
第二節 2019年家居建材行業經營數據分析
一、家居建材行業政策動向及影響
二、家居建材行業市場規模分析
三、家居建材行業經營效益分析
四、家居建材行業競爭格局分析
五、家居建材行業細分市場分析
六、家居建材行業發展前景預測
第三節 2019年家居建材流通行業經營數據分析
一、家居建材流通行業市場規模
二、家居建材流通行業區域性特征
三、家居建材流通行業競爭格局
四、家居建材流通行業市場前景（ZY GXH）
五、家居建材流通各業態發展分析
圖表目錄
圖表：2015-2019年中國網民規模和互聯網普及率
圖表：2019年中國內地分省網民規模及互聯網普及率
圖表：2015-2019年搜索/手機搜索用戶規模
圖表：2015-2019年博客用戶規模
圖表：2015-2019年網購/手機網購用戶規模
圖表：2019年網絡購物市場品牌滲透率
圖表：2015-2019年團購/手機團購用戶規模
圖表：2019年團購市場品牌滲透率
圖表：2015-2019年網上支付/手網上支付用戶規模
圖表：2019年網上支付市場品牌滲透率
圖表：2015-2019年在線旅游預訂/手機在線旅游預訂用戶規模
圖表：2019年在線旅游市場品牌滲透率
圖表：2015-2019年中國移動互聯網市場規模
圖表：2015-2019年中國手機網民規模及其占網民比例
圖表：2015-2019年中國移動互聯網各細分行業結構
圖表：2015-2019年中國智能手機出貨量
圖表：2015-2019年家居建材電商交易規模分析
圖表：2015-2019年家居建材電商占網購市場比重
圖表：2015-2019年全國家裝行業工程產值分析
圖表：2020-2026年家居建材電商規模預測
圖表：網購家居家裝產品年齡結構
圖表：垂直自營類家居電商業務系統結構
圖表：自主銷售模式家居垂直電商的業務系統結構
圖表：不同商業模式家裝電商的主要收入、成本和交易風險對比
圖表：不同商業模式的家居電商所需的關鍵資源能力
圖表：美樂樂渠道品牌策略
圖表：林氏木業經營定位
圖表：新浪家居商城入駐流程
圖表：家居購買渠道分析
圖表：網上主要購買建材家居產品情況
圖表：消費者主要顧慮
圖表：消費者家居網購比例
圖表：部分家居電商售后服務政策
圖表：2015-2019年家居建材行業市場規模分析
圖表：2015-2019年我國智能家居市場規模
圖表：2015-2019年中國智能家居技術專利數量（不包括港澳臺）
更多圖表請見正文……
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01
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02
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03
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04
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05
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06
智研咨詢不定期提供各觀點文章、行業簡報、監測報告等免費資源，踐行用信息驅動產業發展的公司使命
07
智研咨詢建立了自有的數據庫資源和知識庫
08
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品質保證
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