嬰幼兒奶粉，即嬰幼兒配方奶粉，是根據嬰幼兒不同生長階段的生長發育需要添加的配方奶粉。由于嬰幼兒本身的消化系統未發育完善，無法直接使用普通配方奶粉和鮮牛奶、鮮羊奶，所以嬰幼兒配方奶粉中的蛋白質、脂肪、乳糖及鈣、鐵、鋅等比例都是經過科學配制的，并且嬰幼兒奶粉中還添加了核苷酸、DHA、葉黃素、牛磺酸、膽堿等營養物質，使其能夠滿足嬰幼兒不同發展時期營養需求。

    年齡不超過12 個月的小兒稱為嬰兒，年齡在1-3 歲之間的小兒則稱為幼兒，所以嬰幼兒奶粉通常是根據不同年齡階段進行設計配制的，使其分別適用于不同年齡段的嬰幼兒食用，嬰幼兒奶粉依據不同年齡段嬰幼兒的營養需求和生理特性，對各類相關營養元素進行優化調整或強化。因此，嬰幼兒奶粉行業有著非常重要的意義，它不但能夠對嬰幼兒的健康成長保駕護航，而且對整個乳制品產業的發展有著導向性的作用。

    日前，國內大型專業的原料奶粉供應商北京雙娃乳業有限公司(以下簡稱“雙娃乳業”)，在以嬰幼兒配方奶粉為突破口，切入終端市場后市場反饋良好。旗下的素嘉嬰幼兒配方奶粉系列作為通過全產業鏈有機認證的奶粉產品，上半年銷售形勢喜人，引發行業關注。

    “在食品領域，尤其是嬰幼兒配方奶粉市場，質量安全始終是第一位的。”范慶禎認為，從產業鏈源頭做起，經過飼草種植、奶牛養殖、奶粉生產加工到終端銷售的每一個環節，可以實現食品安全可追溯。此外，全產業鏈的建設可以使企業的抗風險能力更強，在面對原材料市場價格波動的時候，企業應對也更加從容。

    受益于多年來堅持的全產業鏈建設，雙娃乳業成為奶粉注冊制實施后的一匹黑馬。旗下素嘉嬰幼兒配方奶粉系列順利通過國家食藥監總局的配方注冊，并且成功通過了從飼草種植、奶牛養殖到奶粉生產加工的全產業鏈有機認證，這標志著雙娃乳業成為行業內為數不多擁有有機全產業鏈的品牌。

    從原料奶粉供應商到嬰幼兒配方奶粉生產商，再到全產業鏈有機奶粉品牌制造商，雙娃乳業成功實現了一次又一次的跨越式發展。據悉，有機奶粉作為食品安全金字塔頂端的食品，不僅要進行產地認證、大氣認證、環境認證，還要進行對奶牛飼養過程監管認證，并在有機標準情況下按規范來生產，認證檢查極為嚴格。而雙娃乳業有機全產業鏈真正做到了有機牧場、有機奶牛、有機加工、有機追溯、有機認證五位一體。

    產品一經推向市場，便受到了不少消費者的青睞。據悉，目前已有17省份的奶粉經銷商在積極推廣銷售雙娃乳業的產品，其銷售量也在不斷攀升。作為奶粉行業異軍突起的雙娃乳業，其發展速度引來不少行業品牌的關注。

    接下來我們一起回顧一下2017年奶粉行業整體的市場概況：

    一、嬰幼兒奶粉行業發展現狀分析

    1、2017年中國嬰幼兒奶粉發展回顧

    中國是全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業發展有著天然優勢，市場規模更是逐年遞增。嬰幼兒配方奶粉市場的零售額從2012年的人民幣637億元增至2016年的人民幣844億元，復合年增長率為7.3%。不過，自2012年以來相對較高增長率之后，中國嬰幼兒配方奶粉市場零售額于2015年及2016年略有下降，這主要是由于出生率下降及中國消費者跨境購買量增加所致。

    國內嬰幼兒奶粉行業集中度低，CR3僅 30.7%，且全為國外品牌，對比成熟市場CR3 70%的水平，國內行業集中度有很大提升空間。

    嬰幼兒奶粉市場規模從2013年的600億元增至2017年的877億元。

    國內奶粉企業、品牌、配方數量眾多，雜牌、貼牌生產云集，與國際品牌差距較大。目前我國通過注冊的國內生產企業有103家、國外77家，卻有2000多個品牌系列，其中沒有生產工廠的貼牌品牌專家估計約1000個，同一企業下同年齡段不同配方之間并無明顯差別。

    2、2018年嬰幼兒奶粉行業競爭情況分析

    2018年6月嬰幼兒奶粉品牌競爭力前三甲依次為惠氏、美素佳兒以及愛他美。其中，惠氏的市場競爭力最強，競爭力為15.54，繼續穩占冠軍寶座。美素佳兒超越愛他美排第二。6月嬰幼兒奶粉競爭力前十的品牌還有美贊臣、雅培、伊利、飛鶴、諾優能、A2以及雀巢。另外，美素佳兒、伊利及惠氏均進入環比紅榜中。在單品榜中，900g規格更受青睞。

    二、嬰幼兒奶粉行業未來趨勢分析

    第一，在政府扶持、行業整合以及二胎政策松綁等利好因素下，嬰幼兒奶粉行業發展前景仍然比較樂觀，預計嬰幼兒奶粉市場規模仍將繼續擴張，在2023年將達到2260億元。不過市場規模增速會逐漸放緩，預計未來幾年內將保持在8%左右的增幅。

    1、行業發展更加集中。無論是在發達國家還是發展中國家，奶粉行業發展的集中度都是較高的，尤其是排在前幾位的品牌占據著將近83%的市場份額。在未來國內嬰幼兒奶粉品牌能為人記住的也僅僅是排在前幾位的品牌，所以這些品牌企業一定會精益求精，全面提升品牌產品的質量，使行業的發展更加集中化。

    2、價格逐漸和國際接軌。該現象的發生必將受到三個方面的驅動因素影響：其一是原料奶，還有就是主要原料奶出口國國際貨幣貶值，并且貶值的幅度大約維持在20%，最后一個因素就是國家政策的引導與支持，使得跨境電商的營銷模式對國內傳統的營銷模式產生巨大沖擊。

    3、線上線下互通互補，建立母嬰全渠道。線上渠道的優勢在于滿足用戶隨時隨地購物和內容需求；展示品類更多更齊全，特別針對跨境購物，通過圖文視頻等媒介方式可以全方位展示產品，線上購物由于去中間化可讓利于客戶，價格更具優勢；用戶的使用行為、物流信息、評價分享等信息全流程在線留痕、有數據可循。線下渠道，售前試用體驗更直接、售后保障更健全完善、可滿足用戶親子購物消費體驗，更能提供母嬰相關本地服務。

    4、線上線下售后統一，線上線下會員數據打通，線上購買商品售后服務標準及流程應同線下保持統一，享受售后服務零差別。

    5、數據驅動產品服務。利用大數據、機器學習等先進技術，通過對數字消費者進行追蹤，全面及時了解母嬰用戶最新需求，通過有效的數據分析改進茶品服務質量，提高用戶體驗。